مقابلة مع مدير مبيعات إقليمي TOMRA Food في روسيا بواسطة Yana Makshanova.
ما هي التقنيات والمعدات الجديدة التي قدمتها الشركة إلى السوق الروسية منذ عام 2019؟
وفي العام الماضي، TOMRA Food قدم خدمة سحابية TOMRA تبصر. TOMRA إنسايت تحول فارز الطعام البصري TOMRA الأجهزة المتصلة التي تنشئ بيانات قيمة عن سير العمل. يتم جمع البيانات في الوقت الفعلي تقريبًا ويتم تخزينها بشكل آمن في السحابة ويمكن عرضها من أي مكان عبر أجهزة سطح المكتب والأجهزة المحمولة. هذا يحول الفرز من عملية روتينية إلى أداة إدارة استراتيجية.
ما هي أجهزة الفرز الأكثر شيوعًا بين العملاء الروس؟
الفرز هي الأكثر شيوعًا لدى العملاء الروس. TOMRA 3A و TOMRA 5 ب. سيارات TOMRA أصبحت شركة 3A من أكثر الكتب مبيعًا ، واكتسبت شعبية هائلة بين مزارعي البطاطس حول العالم. فارزين TOMRA أصبح 5B بشكل متزايد حل التصنيف القياسي للبازلاء والذرة والمزيد للشركات التي تتطلع إلى تحسين الكفاءة في عمليات الإنتاج الخاصة بها.
كيف أثر فيروس كورونا على المبيعات؟
على مدار العامين الماضيين ، شعرنا بزيادة كبيرة في الاهتمام بالحلول التي نقدمها. هذا يرجع إلى حد كبير إلى الوباء ، وبالتحديد ، مع القيود المفروضة على عمل موظفي الشركات الغذائية. في مثل هذه الحالة ، تبدو حلول الفرز الآلي وكأنها مخرج طبيعي ومنطقي.
TOMRA 3 أ. ما هو موقف المنتجين الروس منها؟
مصنف الرسائل TOMRA توفر 3A للمزارعين ما يحتاجون إليه بالضبط: إنتاجية عالية ، وإزالة جميع النفايات ، وإزالة الدرنات الخضراء ، والتعامل اللطيف مع المنتج ، وزيادة الموثوقية التشغيلية والمتانة ، وسهولة الاستخدام والحركة ، وجمع المزيد من البيانات والإحصاءات التفصيلية.TOMRA 3A - وحدة فرز حساسة مصممة للعمل مع الدرنات التي تم حصادها حديثًا. عادة ما يتم تثبيت هذه الآلات عند مدخل المتجر وتقوم بالتنظيف النهائي بعد أن تمر البطاطس المقطوفة حديثًا من خلال فارز ميكانيكي وفواصل التربة.
ما هو تفرد السيارة؟ هل هناك أي نظائر؟ كيف تختلف هذه السيارة عنهم؟
TOMRA 3A يستخدم كاميرات عالية الدقة وأجهزة استشعار الأشعة تحت الحمراء القريبة ؛ الآلة قادرة على التعرف على البطاطس الخضراء ، وفصل المواد العضوية (المحاصيل) وغير العضوية (المواد الغريبة) ، وتمييز الدرنات المغطاة بالتربة عن كتل التربة. مع الوقت المحدود في فترات الحصاد القصيرة ، توفر هذه الماكينة إنتاجية عالية ، وغالبًا ما تعمل في مرافق التخزين بسرعة 100 طن في الساعة. ويمكن نقله بسهولة من التخزين إلى التخزين عند الحاجة.
لا توجد حلول في السوق اليوم تقدم نفس الأداء والخصائص التي يقدمها TOMRA 3A.
ما هو التأثير الاقتصادي للسيارة ، وكم من الوقت سيستغرق الاستثمار حتى يؤتي ثماره؟
من الصعب التحدث عن هذا بمعزل عن الإنتاج المحدد وأحجام المنتجات المصنعة. أيضا ، فارز TOMRA 3A متاح في عدة إصدارات بنطاقات مختلفة. يتيح لك ذلك تحديد حل مخصص بالفعل يتوافق مع إمكانات خط إنتاج معين ، ويلغي الدفع الزائد مقابل المعدات المحتملة غير المستخدمة.
هل تعتقد أن التثبيت TOMRA Food - يجب أن يكون لمصنع جاد؟
حلول TOMRA Food لا تسمح فقط بتحسين جودة وسلامة المنتجات الغذائية عند الخروج ، ولكن أيضًا بالحفاظ باستمرار على مستوى عالٍ معين. بالنسبة لأي مصنع جاد ، يعد هذا أمرًا مهمًا - فهو القدرة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء ، وكذلك تطوير الأعمال بشكل منهجي ومدروس.
كيف تقيم المنافسة الآن بناءً على نتائج عامين من مرض كوفيد؟
لقد ظللنا شريكًا قويًا وموثوقًا لعملائنا ، على الرغم من حظر السفر والصعوبات الناتجة من حيث الخدمة. لذلك ، نظرًا للمجموعة الفريدة من المزايا التي نقدمها لعملائنا ، فقد تمكنا حتى من توسيع ريادتنا على منافسينا.
ما هي أهدافك لنهاية هذا العام وربما لبداية العام المقبل؟
بحلول نهاية العام ، نعتزم إثبات أننا نشعر حقًا بالثقة في السوق الروسية. لذلك ، على وجه الخصوص ، نحن نعمل على تطوير خدمة منزلية لصيانة المعدات. بالإضافة إلى ذلك ، نخطط للتعاون بشكل أوثق مع عملائنا الروس.
بناء على مواد من الخدمة الصحفية TOMRA Food