العلامة التجارية GRIMME معروفة جيدًا لجميع مزارعي البطاطس.
بدأت الشركة في إنتاج معدات البطاطس في الثلاثينيات من القرن الماضي. في عام 30 ، أطلقت الإنتاج المتسلسل لحصادات البطاطس المتأخرة. اليوم ، تعد مجموعة شركات GRIMME واحدة من الشركات المصنعة الرائدة في مجال تكنولوجيا البطاطس في العالم.
لمدة 19 عامًا ، تم توفير منتجات GRIMME لبلدنا من قبل شركة Agrotrade ، وفي عام 2022 تم الاعتراف بها كأفضل تاجر GRIMME روسي من حيث المبيعات (بالمناسبة ، تم منح الشركة هذا اللقب للعام الثالث في صف) والخدمة.
حول ما تراه شركة Agrotrade على أنها مهامها بصفتها تاجرًا لمعدات GRIMME ، وكيف تقيم الوضع في السوق وما هي المشكلات التي تواجهها في عملها ، نتحدث مع كبير مهندسي العمليات في شركة Agrotrade سيرجي أرسكين.
- سيرجي الكسندروفيتش ، طلب على الآلات الزراعية غريم ارتفع بشكل حاد خلال العامين الماضيين. بماذا ترتبط؟
- تعتمد أحجام مبيعات الآلات في قطاعنا بشكل كبير على عاملين: سعر البطاطس وسعر الصرف. ارتفعت أسعار البطاطس بشكل ملحوظ العام الماضي. في الوقت نفسه ، لم يتم شراء الكثير من المعدات في وقت سابق لفترة طويلة ، فقد أصبح أسطول الآلات للعديد من المؤسسات الزراعية متهالكًا للغاية. بعد تلقي الأموال ، تعمل المزارع في التجديد الفني.
النقطة الثانية التي يجب ملاحظتها هي أن الزراعة تنتقل الآن إلى مستوى جديد من المعدات ، حيث تحصل المزارع على آلات بتكوين موسع ، تتكيف مع العمل باستخدام تقنيات إنتاج البطاطس الحديثة. وهذه العملية مستمرة ليس فقط في روسيا ، ولكن في جميع أنحاء أوروبا ، وبالتالي فإن الطلب على المعدات يفوق العرض عدة مرات.
- لكن تزداد صعوبة توصيل المنتجات من الخارج. أولا جائحة ، ثم عملية خاصة .. كيف يمكنك العمل في مثل هذه الظروف؟
- وفقًا لملاحظاتي ، مرت 2020 و 2021 بهدوء نسبي ، حتى نهاية عام 2021 تقريبًا ، تم استلام جميع الطلبات من قبل العملاء في الوقت المحدد. ولكن منذ ديسمبر من العام الماضي ، بدأت التأخيرات: فقد زاد عدد الطلبات عدة مرات ، ولم يستطع الإنتاج مواكبة ذلك. كان عام 2022 بأكمله صعبًا للغاية من حيث الحصول على المعدات.
- على المدى القصير ، هل سيستمر الطلب المتزايد على المعدات؟
- ربما نعم. ولكن نظرًا لعبء العمل الثقيل لمصنع GRIMME ، فإننا نقبل حاليًا الطلبات لعام 2024.
- هل العملاء مستعدون لانتظار السيارة لأكثر من عام؟
- كانت هناك فترة انتظار معينة من قبل. الحقيقة هي أن آلات GRIMME مصنوعة حسب الطلب. لا يحتاج المنتج الزراعي الحديث إلى معدات بشكل قياسي ، فكل مزرعة تختار آلة ذات خيارات معينة لظروفها الخاصة.
في السابق ، وصلنا الجزء الأكبر من التطبيقات من نوفمبر إلى يناير ، وجاءت الآلات والمعدات إلى روسيا بعد ستة أشهر. الآن ، مع الأخذ في الاعتبار جميع الظروف ، امتد وقت انتظار المعدات الميدانية إلى عام.
مع معدات المستودعات ، لا يزال الأمر أكثر صعوبة: فقد وقع جزء كبير من العناصر تحت العقوبات ولم يتم توريدها حاليًا إلى روسيا. نأمل أن يتغير الوضع تدريجيًا نحو الأفضل ، يبذل المصنع قصارى جهده لإبقاء منتجاته متاحة للمستهلك الروسي.
- لدى GRIMME أكثر من 30 تاجرًا في روسيا ، وبالتأكيد ليس من السهل المنافسة. ما سر انجازاتك؟
- أولئك الذين لديهم فهم كامل لتكنولوجيا إنتاج المحاصيل ، ولديهم دراية جيدة بالمنتجات التي يقدمونها ، ويعرفون كيفية بناء علاقات مع العملاء يمكنهم بيع معدات البطاطس بنجاح.
إن قوة شركة أجروتريد هي المعرفة. نحن "شحذنا للبطاطس" ، ونحن نعرف كل شيء تقريبًا عن إنتاجها.
لدينا حاليًا سبعة مديري مبيعات في فريقنا ، إنه فريق جيد التنسيق ، يتمتع معظمهم بأكثر من ثلاث سنوات من الخبرة. يخضع جميع الموظفين بانتظام لتدريب في مجال التكنولوجيا - هذه دورات متخصصة من شركة GRIMME (يوفر مصنع Grimme Rus أقصى قدر من الدعم في تدريب المتخصصين ، ونحن ممتنون له جدًا) ، وندواتنا الداخلية. بالإضافة إلى العمل الفردي لكل منهما. في رأيي ، بدون الاهتمام الشخصي والتفاني والرغبة في الفهم ، لن يأتي سوى القليل. علاوة على ذلك ، توجد الآن جميع الشروط للدراسة الذاتية: هناك الكثير من المعلومات عن كل نموذج في المجال العام.
- هل تعلم أيضًا التفاعل مع العملاء؟
- بالضرورة. نوضح للمبتدئين أنه إذا لم يقم المدير بزيارة المزرعة عدة مرات خلال الموسم ، ولم ير كيف تنمو البطاطس في الحقول ، وكيف يتم تنظيم التنظيف والتخزين ، فمن غير المرجح أن يبيع أي شيء هناك.
- هل يجب على المدير تحديد احتياجات المزرعة؟
- يجب أن يكون لديه معلومات حول إمكانيات التكنولوجيا الحديثة وأن يفهم كيفية تطبيق هذه الفرص في اقتصاد معين ، حتى تستفيد المؤسسة من الابتكارات. وبالتالي ، فإن مهمته ليست رؤية الحاجة ، بل بالأحرى تشكيلها.
- هل يقدر العملاء مثل هذه العروض؟
- على مدار سنوات العمل ، قمنا ببناء شراكات مع العديد من المزارع ، أكثر دفئًا من مجرد التفاعل بين "البائع والمشتري".
نرى مهمتنا في مساعدة العملاء على بناء إنتاج فعال - في كثير من النواحي ، تتحقق هذه النتيجة بسبب التشبع العالي للآلات والمعدات.
تتمتع المؤسسة التي تعمل بثبات بدخل مرتفع بفرصة تطوير واكتساب المزيد من الآلات الحديثة. هذه عملية مفيدة للطرفين ، يعتمد نجاحنا دائمًا على نجاح عملائنا.