تختبر سلسلة متاجر Magnit نموذجًا جديدًا للعمل مع المزارع - مجمع لشراء وتوريد منتجات المزرعة مع مجموعة واسعة من الخدمات الإضافية للمزارع الصغيرة. من خلال المجمّع ، سيتمكن المزارعون من توريد منتجاتهم ليس فقط إلى متاجر Magnit ، ولكن أيضًا لسلاسل البيع بالتجزئة الأخرى ، وكذلك إلى شركات HoReCa وشركات التصنيع. يتم تنفيذ المشروع التجريبي "Magnit" بالاشتراك مع حكومة منطقة تولا منذ نوفمبر 2022.
لا يعني النموذج المستهدف للمجمع ليس فقط وجود بنية تحتية مادية للإمداد المركزي للمنتجات الزراعية ، ولكن أيضًا توفير الخدمات المتخصصة. تصل المنتجات من المزارعين إلى المركز الإقليمي ، حيث تتم معالجتها (غسلها وتعبئتها وتعبئتها وما إلى ذلك) ، ثم يتم إرسالها إما إلى أقرب مركز توزيع أو مباشرة إلى المتاجر.
يتمثل الاختلاف الأساسي بين النموذج المستهدف لمجمع Magnit والحلول الممثلة على نطاق واسع في السوق اليوم ، بما في ذلك مراكز التوزيع بالجملة ، في دعم المزارعين عبر السلسلة "من الحقل إلى الرف". بالإضافة إلى مركزية المشتريات والإمداد ، تقدم شركة Magnit المشورة للمزارعين بشأن قضايا الإنتاج والتسويق ، وبرامج الدعم والإعانات ، وتوفر البيانات التحليلية ، والتمويل المشترك لشراء المواد الخام (البذور ، والأسمدة ، والأعلاف) والمعدات ، ومزرعة القطارات الموظفين ، يقدمون الدعم في وضع العلامات على المنتجات ، إلخ.
اليوم ، يعمل 36 مزارعًا بالفعل على أساس المجمع الأول ، الذي أطلقته Magnit في منطقة تولا. يتم دمج منتجاتهم ومعالجتها في موقع متخصص ، وبعد ذلك يتم إرسالها إلى المتاجر المتسلسلة. تشمل مجموعة المنتجات الموردة الحليب ومنتجات الألبان وفن الطبخ واللحوم والأسماك الطازجة والخضروات. كجزء من المشروع التجريبي ، تبرم Magnit عقودًا مبسطة مع المزارعين. بالإضافة إلى ذلك ، أنشأت الشركة عمليات قبول منفصلة للمنتجات في مركز التوزيع وفي منافذ البيع بالتجزئة. يتم تنفيذ لوجستيات المنتجات الزراعية عن طريق نقل الشركة ، وتخصص لها أرفف خاصة في مخازن المنطقة.
تعمل Magnit جنبًا إلى جنب مع مزارعي Tula على العمليات التجارية في مراحل النقل والمعالجة والتخزين والتسويق للسلع ، وتضع معايير للمنتجات الزراعية. يقوم بائع التجزئة باختبار حلول تكنولوجيا المعلومات لتخطيط الطلبات ، وإدارة النقل ، وما إلى ذلك. وفي الوقت نفسه ، تعمل Magnit على مركزية شراء المواد الخام والمعدات للمشاركين في التجميع ، وتنظيم مبيعات المنتجات خارج محيط الشركة ، وإنشاء قدرات لمعالجة المنتج ، إدخال ممارسات الإدارة المتقدمة والتقنيات الجديدة.
نتيجة لتنفيذ المشروع ، سيتمكن صغار المصنعين ، الذين لم يتمكنوا حتى الآن من إنتاج منتجات بالجودة المستهدفة ، من توريد سلعهم إلى رفوف Magnit وسلاسل أخرى و HoReCa. في المستقبل القريب ، ستلخص Magnit نتائج التجربة ، ثم تتخذ قرارًا بشأن توسيع نطاق المشروع.
أليكسي ستيبين ، وزير الزراعة في منطقة تولا:
"إن إمكانات السوق الروسية للمنتجات الزراعية ضخمة. لكن المزارعين يواجهون العديد من الصعوبات المتعلقة بالوصول إلى قنوات التسويق ، وارتفاع تكلفة المواد الخام والمعدات ، ونقص رأس المال العامل في غير موسمها ، ونقص الموظفين المؤهلين ، وخسائر المحاصيل بسبب نقص السعة التخزينية. تقدم Magnit حل هذه المشكلات ، بناءً على خبرتها الواسعة في العمل مع الشركات الصغيرة. على عكس النموذج التقليدي ، فإن المُجمِّع ، الذي نقوم باختباره معًا في منطقة تولا ، سيوفر للمزارع الصغيرة ليس فقط قناة توزيع ، ولكن أيضًا مع مجموعة كاملة من الخدمات ذات الصلة - من المساعدة في اختيار المعدات ، وتطوير النطاق ، والمنتج شهادة لتمويل شراء المواد الخام ووسائل الإنتاج وما إلى ذلك ".
إيجور شوميلين ، المدير التجاري لمجموعة المنتجات الطازجة لسلسلة متاجر Magnit:
تظهر أبحاث السوق التي أجريناها اهتمامًا كبيرًا بالمنتجات الزراعية: 90٪ من المستهلكين الذين شملهم الاستطلاع مستعدون لشرائها. في الوقت نفسه ، يلاحظ الغالبية العظمى من المشترين أنهم على استعداد لشراء المنتجات الزراعية في كثير من الأحيان ، إذا كانت تكلفتها أقل ، فهي مضمونة لتكون عالية الجودة وآمنة. هذه هي المهام التي سيحلها مشروعنا الجديد ، ونختبر مفهومها في منطقة تولا. إنه يهدف حقًا إلى المزارع الصغيرة التي تحتاج إلى دعم شامل. نتيجة لهذا البرنامج التجريبي ، نخطط لتطوير نموذج خدمة مثالي للمجمع ، والذي سيبسط بشكل كبير عملية الدخول إلى البيع بالتجزئة للمزارعين ، بالإضافة إلى المساعدة في جعل أعمالهم أكثر كفاءة واستدامة. "
سيرجي ميتين ، النائب الأول لرئيس لجنة مجلس الاتحاد لسياسة الأغذية الزراعية والإدارة البيئية:
"لا يوجد مفهوم مثل" المزارع "أو" الشركة المصنعة للمنتجات الزراعية "في التشريع. اليوم ، يمكن للمزارع أن يكون منتجًا قام بمفرده بزراعة شيء ما على أرضه بيديه ، وتاجرًا جلب خضروات من البلدان المجاورة. هذا يضر بتنمية الزراعة ولا يسمح بالاستخدام الكامل لتدابير الدعم لمن يحتاجون إليها. هذا مهم أيضًا للمشروع التجريبي للمجمع ، الذي أطلقته Magnit. المشترون على يقين من أن منتجات المزرعة مصنوعة من مواد خام طبيعية ، فهي الأكثر لذة وصحية وصديقة للبيئة. ومع ذلك ، لا توجد معايير واضحة "للمنتجات الزراعية" ؛ ويستخدم المصنعون ذلك باستخدام أسماء "المزارع" ، مما يضلل المواطنين. في هذا الصدد ، أعتقد أن تحديد من هو "المزارع" وما هي معايير "المنتجات الزراعية" هي مهمة ذات أولوية قصوى وأكثر إلحاحًا تحتاج الدولة لحلها في المستقبل القريب. يجري تنفيذ هذا العمل الآن في موقع لجنة مجلس الاتحاد للسياسة الزراعية والصناعية والإدارة البيئية ".
تعمل Magnit بنشاط على تطوير العلاقات مع المزارع والموردين المحليين. في عام 2014 ، ابتكر بائع التجزئة تنسيق متاجر المزارع في مباني متاجره. اليوم ، يتم تقديم مناطق خاصة بالمنتجات الزراعية في معظم محلات السوبر ماركت والهايبر ماركت التابعة للشركة. منذ عام 2016 ، تعمل Magnit مع المنتجين الزراعيين المحليين بموجب نظام التعاقد الزراعي ، حيث أبرمت عقودًا طويلة الأجل بأحجام توريد مضمونة. تبلغ حصة المنتجات الزراعية في هذه التوريدات 45٪. في عام 2021 ، طورت الشركة اتفاقية توريد مبسطة للمنتجين الزراعيين الصغار. لقد استخدمه بالفعل العشرات من شركاء Magnit في جميع أنحاء روسيا.
حاليًا ، تتعاون Magnit مع أكثر من 420 مزرعة وصغار المنتجين الزراعيين. في عام 2022 ، زاد حجم مبيعات المنتجات الزراعية في شبكة البيع بالتجزئة بنسبة 35٪ وبلغ 23,5 مليار روبل.
في Magnit ، يتم تقديم المنتجات الزراعية بشكل أساسي في فئات المنتجات الطازجة ، وكذلك الفواكه والخضروات. تزود المزارع الصغيرة الشبكة بالحليب والأجبان ومنتجات الألبان الأخرى واللحوم والدواجن وأطباق اللحوم وطهي الأسماك وخضار البرشت والتفاح والتوت. بلغ العدد الإجمالي للمنتجات الزراعية في تشكيلة السلسلة في نهاية عام 2022 حوالي 1 SKU (+ 900٪ مقارنة بعام 54).